O Sebrae, instituição dedicada ao fortalecimento de pequenos negócios em todo o país, participa da ABF Franchising Expo 2026, reconhecida como a maior feira de franquias global. O evento serve como uma das principais plataformas internacionais para o setor. Durante sua presença, o Sebrae oferece capacitações, promove a geração de negócios, presta atendimento especializado e incentiva a expansão de redes emergentes, consolidando seu papel como um dos principais articuladores do ecossistema de franquias no Brasil. A instituição conecta empreendedores a conhecimento, mercado e oportunidades de crescimento.
A participação do Sebrae ocorre em um período de significativa expansão do franchising nacional. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) indicam que o setor movimentou R$ 308,4 bilhões nos últimos 12 meses, registrando um crescimento de 10,7% em comparação ao período anterior. Com uma presença cada vez maior em cidades de diversos portes, as franquias têm se firmado como um motor essencial para a geração de renda, empregos e novas oportunidades de empreendedorismo.
Para acompanhar essa dinâmica, o Sebrae intensificou sua atuação no setor. Na edição atual da feira, a instituição reúne 20 pequenas franqueadoras de 13 estados brasileiros em um estande de 210 metros quadrados. Além disso, organiza painéis, encontros empresariais e ações de orientação direcionadas a franqueadores, franqueados e empreendedores interessados em ingressar neste mercado.
Carlos Eduardo Santiago, gerente da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional, ressalta a importância do modelo: “O franchising representa uma oportunidade tanto para quem deseja empreender com mais segurança quanto para empresas que buscam crescer de forma organizada. Nosso papel é apoiar essas duas pontas, oferecendo conhecimento, capacitação e ferramentas para que os negócios possam evoluir de maneira sustentável.”
Santiago complementa que o Sebrae atua como um articulador do ecossistema de franquias, facilitando a conexão de empreendedores com conhecimento, consultorias, fornecedores, acesso a crédito e oportunidades de mercado. “O setor cresce há vários anos acima da média da economia brasileira. Isso mostra a força de um modelo que consegue levar desenvolvimento para diferentes regiões do país e criar oportunidades concretas para milhares de empreendedores.”
A mesma perspectiva é compartilhada por Tom Moreira Leite, presidente da ABF, que enfatiza a relevância do franchising para a economia do país. “A cada edição, a ABF Expo confirma sua posição como um espaço onde conexões se fortalecem, conhecimento se multiplica e novas oportunidades ganham forma. O franchising deixou de ser apenas um modelo de expansão empresarial para se tornar uma infraestrutura de negócios do país.”
O fortalecimento dessa atuação é impulsionado pela parceria entre Sebrae e ABF. Um convênio firmado em 2025 prevê investimentos superiores a R$ 18 milhões ao longo de dois anos e meio. Esses recursos serão destinados a ações de desenvolvimento do setor, incluindo capacitações, estudos, missões empresariais, rodadas de negócios e iniciativas para gerar oportunidades para pequenos empreendedores.
Janaína Camilo Costa, coordenadora nacional da temática Franquias do Sebrae Nacional, explica que a participação na ABF Expo faz parte de uma estratégia mais ampla para aproximar pequenos negócios do universo das franquias. “Além de apresentar marcas ao mercado, buscamos oferecer conhecimento, orientação e ferramentas que ajudem empreendedores a tomar decisões mais seguras e construir negócios mais competitivos”, afirma.
Quando a expansão ganha escala
Entre as empresas apoiadas pelo Sebrae presentes na feira, destaca-se a Bee Delivery, originária de Mossoró (RN). Fundada em 2018, a empresa desenvolveu uma plataforma tecnológica própria para conectar empresas e entregadores. Em poucos anos, transformou-se em uma rede com presença em mais de 180 cidades brasileiras e 23 capitais.
A Bee Delivery encontrou no modelo de franchising um caminho para acelerar sua expansão e ampliar sua cobertura nacional. Um exemplo desse crescimento é o próprio CEO, Thiago Tupinambá, que iniciou sua jornada como franqueado da rede antes de se tornar sócio da operação.
Tupinambá relata que busca indivíduos com o perfil adequado para crescer em conjunto com a rede. “Quando encontramos parceiros alinhados ao propósito do negócio, conseguimos expandir com mais consistência e gerar valor para toda a cadeia.”
Segundo Tupinambá, o suporte do Sebrae tem sido fundamental para aumentar a visibilidade da empresa e fortalecer o relacionamento com empreendedores interessados em investir no modelo. “O Sebrae é uma porta importante para novos negócios e para a formação dos empreendedores. Muitas vezes o empresário quer crescer, mas ainda não conhece todos os desafios envolvidos nesse processo. Esse trabalho de orientação faz diferença.”
Outro caso inspirador na feira é o de Guga Fernandes, do Maranhão. Apaixonada por saúde, beleza e bem-estar, Guga começou vendendo produtos do segmento e, posteriormente, decidiu criar sua própria marca. Ao buscar o apoio do Sebrae para escalar sua operação, ela estruturou um plano de crescimento que resultou na transformação de seu negócio em uma rede de microfranquias digitais.
“Quando procurei o Sebrae, queria entender como expandir meu negócio. Foi a partir desse trabalho que conseguimos organizar a operação, estruturar a marca e construir um modelo que permitisse crescer de forma sustentável”, conta Guga Fernandes.
Atualmente, a Guga Fernandes Beauty conta com mais de 500 microfranqueadas digitais em todo o país, além de milhares de revendedores. O modelo integra uma plataforma própria, treinamentos e suporte contínuo para as empreendedoras da rede.
Para a empresária, a participação na ABF Expo é uma oportunidade de apresentar seu negócio a novos investidores e acelerar ainda mais o crescimento da marca. “Já tivemos visitantes interessados em conhecer o modelo. É uma chance de mostrar que é possível construir um negócio escalável, acessível e conectado às novas formas de empreender.”
Aceleração para fortalecer os franqueados
Além de fomentar a criação e expansão de redes, o Sebrae também tem ampliado as iniciativas voltadas ao fortalecimento dos franqueados. Uma das novidades apresentadas durante a feira é o programa “Desafiando o Franchising”, desenvolvido em parceria com a Proselling, com o objetivo de acelerar os resultados das operações.
A iniciativa aborda um desafio comum no setor: a crescente complexidade da rotina dos franqueados. Além das vendas, esses empreendedores precisam gerenciar simultaneamente finanças, estoque, contratação e treinamento de equipes, atendimento ao cliente, marketing e questões operacionais diárias. Especialistas também apontam desafios recorrentes, como dificuldade em delegar funções, falta de liderança, problemas de gestão financeira, inconsistências no atendimento e ausência de disciplina operacional.
Para superar essas questões, o programa combina capacitação, acompanhamento contínuo, inteligência artificial, ferramentas digitais, gamificação e metodologias focadas no aumento da performance comercial. Essa proposta reforça o papel do Sebrae como impulsionador da educação empresarial e acelerador de pequenos negócios, contribuindo para que empreendedores tenham acesso a ferramentas capazes de melhorar seus resultados e ampliar a competitividade de suas redes.