Pequenas empresas da região Nordeste do Brasil destacaram seus produtos na Apas Show 2026, a maior feira de artigos para supermercados das Américas. Em meio a marcas já estabelecidas, os negócios nordestinos atraíram milhares de visitantes com degustações de biscoitos, cachaças e massas para doces e canapés.
Giulliano Nogueira, gerente comercial da fábrica de biscoitos Jucurutu, do Rio Grande do Norte, ressaltou a importância da feira como uma chance de “apresentar o nosso produto e prospectar novos mercados”, visando especialmente o público do Sudeste. A empresa, que tem a bolacha de manteiga do sertão como seu principal item entre 20 produtos, planeja dobrar sua produção atual de mil caixas diárias.
Vicente Scalia, analista da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae, explicou que a seleção das empresas se baseou na participação prévia ou atual em ciclos de atendimento dos agentes de mercado da instituição. Ele descreveu as 12 empresas como negócios pequenos, mas bem estruturados.
"Elas estão preparadas para acessar novos mercados e alavancar os seus produtos, com estrutura fiscal bem definida, precificação competitiva e embalagem adequada. O que para nós é muito bom, porque, além de impulsionar a marca Sebrae, inspira outros empresários."
Vicente Scalia, analista da Unidade de Acesso a Mercados
Entre as empresas participantes está a Cachaça Extrema, de Pureza, Rio Grande do Norte. Com 22 anos de atuação no mercado local e distribuição no Ceará e Paraíba, a marca busca ampliar sua produção de aguardente pura e saborizada, além de licores de pistache e limão siciliano. Marcos Mindelo, diretor comercial, destacou o apoio do Sebrae, afirmando que a instituição “ajuda a potencializar o nosso negócio”. Ele mencionou a participação em programas como o Sebrae Tech e em feiras regionais. Atualmente, a empresa investe para aumentar sua capacidade de produção, que é de 100 mil litros de cachaça por ano, visando alcançar novos mercados e otimizar o atendimento a clientes do varejo, atacado, bares, restaurantes e e-commerce.
Estratégias de Mercado
A participação em uma feira como a Apas Show demanda do empreendedor competência em produção, distribuição e negociação. Os agentes de mercado do Sebrae oferecem suporte nessas fases estratégicas, propondo soluções para minimizar riscos de fornecimento a diferentes tipos de clientes, desde grandes redes a empórios e mercadinhos de bairro. Ivan Tonet, gerente adjunto da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional, salientou a importância da proatividade:
"Nesses eventos, é importante estar disposto a conquistar o cliente, ser proativo e, ao mesmo tempo, absorver ideias da concorrência e do próprio mercado, como técnicas de vendas e soluções de embalagem."
Ivan Tonet, gerente adjunto da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional
Ricardo Silva, da Silva&Filhos, uma fábrica de salgados pré-prontos fundada por sua mãe em 1990 em Aracaju (SE), também busca expandir sua atuação para outros estados com o auxílio de uma consultora do Sebrae. A empresa enfrenta desafios logísticos na distribuição de seus produtos, como canudinhos, barquetes, tarteletes e cestinhas crocantes, que servem de base para canapés. Silva mencionou a dificuldade com os prazos de pagamento estendidos, geralmente de 90 dias, praticados pelas grandes redes varejistas, e expressou gratidão pelo apoio: “Ainda bem que me aproximei do Sebrae. Ajuda muito na gestão do negócio.”